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    青海体彩网:人人都用过的活动行到底靠什么赚钱?

    类别:活动召集 日期:2019-3-10 11:20:18 人气: 来源:

    青海11选5 www.kwp3.com   2012年,谢耀辉在创办“活动通”,为活动主办方提供活动发布、购票、签到等服务。2013年6月,谢耀辉将业务范围扩展到市场,成立“活动行”。

      经过5年时间发展,活动行已经从简单的活动服务商发展成为一个综合性的活动平台,除了可以为活动主办方提供基本的活动发布、推广及报名服务外,还借助平台大数据为其提供精准营销等会员增值服务,并在此基础上向产业上下游扩展,整合活动场地、活动策划、餐饮茶歇等供应商,提供一站式的活动解决方案。

      2017年7月,活动行完成由腾讯产业基金、优客工场、Recruit Strategic Partners等投资的数千万人民币A+轮融资。

      谢耀辉:在2012年左右,当时二维码还不是特别普及。我们首先想把二维码应用到餐厅的定位、点餐上,简化人们的订餐流程,但是进展得并不顺利。之后我们尝试着用同样的概念将二维码套用到活动服务上,发现这是一个刚需。

      最早是以简化活动中票券、签到等流程入手。早期,活动主办方在举办活动时,中间存在大量的卖票、印票、送票以及检票行为,流程复杂,做梦洗头而通过数字技术可以将流程简化,帮助活动主办方节省印票、检票的开支及人员成本。

      谢耀辉:这其实是一个筛选法,没有应该来或者不应该来,而是必须得来??凸垡蛩厣?,的创新创业氛围不浓厚,在互联网的发展上落后于,没有任何声音,我在这里很容易就会看到天花板,所以必须要去更广阔的市场。

      此外,因为我之前在工作过一段时间,积累了一些经验,对市场并不陌生。我们在做市场的同时,其实就已经开始在为市场作准备。

      我确实也没有找到的互联网企业在发展得好的案例,身边的人也都劝我要做好准备,但是我已经没有退了,如果不去也是一个“死”,只能在做一个高不成低不就的公司,所以无论怎样我们都要过来。

      新京报:一方面,活动行要对接B端的活动主办方,另一方面又要对接C端用户,在创业初期你们的重心放在哪边?

      谢耀辉:活动行前期更多的是一个工具属性的角色,初期我们的重点主要是服务好B端的活动主办方,花了很大心思去打磨后台,建立口碑,慢慢把客户积累起来,C端用户我们在那时候确实是忽略了。

      当时想要发力C端,但因为我们本身的to B属性,就错失了这一波机会。等到2015年左右,我们才发现这块当时应该投入更多的心力去做。

      幸好现在也还不晚,对于C端来说,只要持续不断有好的活动内容输出,用户还是愿意来活动行这个平台。微信后来推出的服务号和订阅号功能,对我们的C端用户增长起到了很大作用,平台上相当一部分用户都是通过社交分享接触到的。今年大家都发力做小程序之后,我们也迅速开始跟进。

      谢耀辉:第一的直观感受是活动多、参加的人也多,节奏更快,这两个市场是截然不同的。市场的活动规模更大,但与相比,初期与活动主办方建立信任的成本较高。此外,和相比,很多商业流程会加快,三步并两步走,付费意愿不是很强,常常要求以资源互换的方式付费。

      谢耀辉:我们先瞄准北上广深等一线城市,之后再逐级向下渗透。具体到服务对象上以垂直性品类为主,在一线城市我们会主抓TMT类的创业公司以及。

      这是由于TMT类公司天生对新事物的接受程度高,他们比较容易接受新的概念,教育成本低;而虽然赚不了多少钱,但是它的性广,本身举办活动的影响力也比较强,可以帮助活动行打开知名度。

      谢耀辉:很简单,美国那么多做票务的公司,但最终只有一两家达到上市的规模。它和电商市场不同,频次、品类都没有电商高,很难用百分之几的点数去大规模地提升收入。即便我们也在持续不断地做付费活动,但这样的提升跟不上团队扩张的速度,所以我们必须去引入其他收入来源。

      谢耀辉:广告是我们首先开拓的收入板块。2016年以前,我们专注于做好自己的工具属性,给主办方提供一个很低的门槛、很低的收费标准,来把盘子做大。2016年之后就开始为主办方提供更多额外的收费服务,做一些付费的宣传性的广告展示,帮助主办方提高率。

      尝试一段时间之后,我们又推出了会员服务,为主办方提供专业版功能。帮助他们去更好地分析活动的效果、率,提升活动服务的水平。比如帮助主办方分析每一位用户的报名渠道,追踪效果;提供用户画像,让主办方知道参与活动的用户是什么标签属性等。

      其次,我们还为大型的主办方提供一整套的活动解决方案。当一个品牌商需要举办一场活动时,我们可以为他们量身定制解决方案,并且与品牌原有的调性、风格都保持一致。

      谢耀辉:现在票务收入大概占总体收入的10%~20%之间,未来占比还将不断下调。广告收入大概占总体收入的一半,余下的是增值服务及解决方案的收入,比例相对有些变动。

      谢耀辉:我们正在酝酿向活动产业的上游扩展,希望接下来的所有活动,从前期筹备、采购、预定场地物料、执行等都可以在活动行上完成,目前正在进行产业上下游的整合,这将会是活动行与其他同类公司相比最大的壁垒。

      

    关键词:活动行网
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